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职场达人晒经验:如何跟领导谈加薪

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跟领导谈加薪 案例分享(1)单刀直入

【求加薪 方法1】.单刀直入

职场中,如果你的的上司是个通情达理的主儿,那你算是有福啦!他们很欢迎自己的下属,痛痛快快地有话就说、实话实说。因为这种单刀直入的表达方式,有助于上、下级间的有效沟通,从而降低了人员管理的风险。

TIPS这种老板不怕你吵着闹着要加薪,他们只怕你是无理取闹,浪费他时间。所以跟这种BOSS谈加薪,你一定要有充分的重磅级理由,来向他证明“给你加薪是值得的”!

 

【求加薪案例 分享】

员工聚餐中,A君偶然得知:跟自己同部门、工作内容差不多的B君,却拿着跟自己有天壤之别的薪水。

“论能力、论业绩、论经验,B君都不是我的对手!况且我还比她早入职早半年呢?!除了学历不如B君外,我哪点不如她啦?!”越想越委屈的A君,在盛怒之下,不管不顾地跑去找老板理论。

鉴于公司有“员工间不得随意打听薪资”的“背靠背”制度,A君没有直截了当的拿B君说事儿。而是单刀直入奔主题——“老板,我要你给我加薪!”

之后,A君便一股脑的罗列出一大堆“自己值得被加薪、升职”的理由!

老板听后,笑着说:“行!你很有勇气,单凭这敢作敢为的性格,我就给你加薪!不过,这是我对你之前工作的肯定!今后请倍加努力,公司不会亏待你的!”

最终,A君如愿以偿的被加薪啦!

 

【求加薪案例 点评】

求加薪时,如果你是真的行!能力、业绩都在其他同事之上,那你不妨大声说出来。

但如果您只是“自我感觉良好”的话,那还是建议不要去冒这个险啦。否则,碰一鼻子灰不说,还给老板留下一个“干活不灵光,要钱不含糊”的“好印象”。

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跟领导谈加薪 案例分享(2)行动攻心

【求加薪 方法2】.行动攻心

职场中更多的老板信奉“说得好,不如做的好”的准则。对于这种谨慎的“实干派”BOSS,直来直去的张嘴谈钱,那纯属自讨没趣儿。你需要用自己的实际行动去打动他,拿不期而至的惊喜业绩,去刺激他,让老板最终能发自内心的想给你加薪。

 

【求加薪案例 分享】

A君连续多次在部门的绩效考核中名列前茅,但无奈薪资死活不见涨!A君回顾了一下自己以往的工作风格后,发现自己平时只顾着埋头将自己手里的差事做完,却从未主动想过自己可以做得更!于是,找到了问题的A君,尝试着做出了如下改变:

(1认真做好自己的本职工作,并尽力做到最好。好到BOSS觉得这是个惊喜!

(2热情帮助同事,协助他们完成项目进度

(3适当加班

新一季度的部门绩效考核中,同事、主管对A君的评价都有了“质的飞跃”!老板也自然而然地将A君近期的努力“尽收眼底”,不久她便如愿的加薪了。

 

【求加薪案例 点评】

当你的老板是个“心里门儿清”的主儿时,你只需要一门心思踏踏实实的忙工作,勤勤恳恳的拼业绩,就能轻松赢得这类老板的青睐。而职场周边衍化出来的那些乌七八糟的微妙关系,尔虞我诈的宫心计桥段,你大可不必花心思去理会!

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跟领导谈加薪 案例分享(3)以退为进

【求加薪 方法3】.以退为进

老板们都很清楚一点:员工成本越低,自己的既得利润就越高!同样的,他们也明白,用重金笼络住一名优秀员工,让自己的事业如虎添翼,远比多聘几个廉价苦劳力来的实惠!不过俗话说的好,无商不奸,越有钱的人就越抠门。所以摊上这种格局不够大气的财迷老板,你需要适时的给他“敲敲边鼓”,省得他们一路假装糊涂,舍不得兜儿里那点钱!

 

求加薪案例 分享

A君虽然贵为公司的销售部经理、业务骨干,兢兢业业地为公司效力了多年,但和其他员工一样,工资底薪始终是刚入职时“谈下来的面试薪水”。

时隔数年,尽管A君的薪水比同行高,但跟她为公司产出的利润相比,那简直是小巫见大巫、极度不成正比。

A君事后透露,她当时的想法:我不满意我目前的薪资,摆在我面前的只有两条路,要么跳槽;要么跟老板提加薪。

不过厚道的A君,最终也开不了口,跟自己的老板提加薪,于是乎她选择了火速递交辞呈,准备另谋高就!鸡贼的老板自然心中有数,怎么肯放走自己苦心栽培多年的精英人才?!第二天BOSS就主动跟A君谈妥了丰厚的薪酬。

 

求加薪案例 点评

首先,你需要确认自己是不是有这个资格——可以去老板面前“敲边鼓”,拿辞职跳槽来吓唬人。否则可能会适得其反,不但不能如愿加薪,反而落得“一身骚”,令自己今后的职业发展如履薄冰。

其次,本着“拿多少钱,办多少事”的原则,一旦你想要跟老板谈加薪时,先掂量掂量加薪之后,翻倍的工作量——你的身体和实力能不能承受得住?!如果不能,那趁早算了吧!

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如何跟领导谈加薪(4)加薪从何说起

求加薪 谈判技巧】加薪从何说起

如果你动了想加薪的小心思,自然不能愣头愣脑地径直走到老板面前说“嘿!听见没?!我!我要加薪啊!”加薪也是需要智慧的技术活儿,我们这就来说说“如何跟老板谈加薪”。

(1)谈贡献:

a.罗列自己的工作内容

b.对公司、团队的贡献

c.工作中投入的时间和精力

d.私底下为提高业绩,而自行掏腰包参加的培训、进修课程

e.自己对公司深厚的感情、可以掏心掏肺的忠诚度

(2)谈市场上同等职位的薪酬水平:

列举当下同等职位,在市面上的薪酬水平。比如:

“我这个岗位,现在市场上开出的起步价大概是8000元,可是您看我现在的薪水,就6500元!说出去好丢人呐,老板!”

除了巧妙的表达自己对目前薪酬的不满之外,你还可以向老板讨教:“老板,我在哪方面还需要完善和提升?哪方面做得还不够让您满意?您尽管说!只要是能让我未来涨工资,拿到平均市场薪酬的,我都愿意改!”

Tips在跟老板谈薪酬时,千万别直眉瞪眼,带有逼宫口吻的说:“如果你不给我涨工资,我就跳槽”…诸如此类的逗比话。这样的做法,只会让老板觉得你是在威胁他,有没有?!要知道人在受到威胁时,会本能的产生一种防卫和排斥的心理,即便是你威胁得逞,老板暂时答应了你的加薪要求,也难保她在日后工作中给你小鞋穿。搞不好再随便找个借口,给你降薪,也说不准呢?!

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如何跟领导谈加薪(5)老板角度看加薪

【求加薪 从老板角度看问题】

老板在答应下属员工的加薪请求前,通常会做如下3个思考动作:

(1提出加薪请求的这位员工,是否确实应该加薪了?!

(2单独给这位员工加薪后,是否会影响公司内部(或部门)架构的平衡?!

(3给你加薪后,公司(或部门)的既得利润,会降低多少?!公司(或部门)的运营成本,会增加多少?!你加薪后创作的新利润、新业绩,能否让公司(或部门)捞到更多的油水,用以抵消运营成本?!

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如何跟领导谈加薪(6)寻找加薪契机

【求加薪 寻找恰当的加薪时机】

加薪也是一门技术活,100%需要技巧!并不是随时随地都可以说的,更不能信口开河想怎么说就怎么说。一定要找到恰当的时机,再跟老板谈加薪,比如:

(1公司业绩大增涨时期

(2你所在的部门顺利完成了公司的重点项目时

(3你刚刚表现出色的搞定了某个大客户或重要CASE

TIPS:避免在老板正准备“外出开会”或“有公务在身”时,谈论此事。这种时候,老板多半无暇分心,更没功夫搭理你。

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如何跟领导谈加薪(7)加薪的合理范畴

【加薪的合理范畴】

当你跟老板谈加薪,老板很可能会反问你:“你希望加多少?”这个问题,你想好了吗?如果你心里没谱,不知道自己到底值多少钱?!或者财迷心窍,妄图漫天要价。那我奉劝你还是想好了,再去跟老板谈钱吧。

如何定位自己的薪酬范围?

(1)通过互联网、报纸、杂志等渠道,了解目前该职位的市场薪酬水平

目前国内这方面的工资调查,还存在较大的局限性。许多所谓的薪资调查,因受到了调查方式、地域性和行业性的限制,可靠度都值得怀疑,所以这个渠道换取的数字,仅能作为参考。

(2)利用自己的人脉关系,获取其他行业中该职位的薪酬数据

(3)如果你谈加薪时,正值公司行情一路看涨,而你自身又处于热门专业(人员需求紧张),那你可以适当的提高加薪幅度(要价高一些、狠一点)。如果你谈加薪时,恰逢公司业绩欠佳,那你自己最好掂量着办。

TIPS

一般来说相对合理的加薪建议是:先尝试加5%的薪水,半年之后再要求增加5%。如果老板不同意,或许可以协商通过其他途径来补偿,比如:奖金、休假、交通费等。

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如何跟领导谈加薪(8)如何应对成功加薪

【成功加薪后 你该怎么做?】

一旦老板欣然应允,并兑现承诺给你加薪时,除了理所应当的口头致谢外,也要用实打实的工作业绩来回馈老板,让他觉得“自己的付出是值得的”,而不是“瞎花钱的冤大头”。

此外,如果老板给你加薪是非公开化的,那么请你尽量低调,别满世界昭告天下。毕竟很多公司的薪酬制度都是“背靠背式”的,大肆宣扬、使劲儿嘚瑟的作法,容易招致同事嫉妒、非议,实为不妥。

获得加薪后,你可以选择与家人一起庆祝,让亲友们见证你的成长,也可以借此来鼓励自己。

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如何跟领导谈加薪(8)如何应对失败加薪

【加薪申请被拒绝 你该怎么办?】

如果老板出于种种原因拒绝了你的加薪申请,职业点的作法是喜怒不形于色,让BOSS和同事们,看不出你有半点准备闹情绪的意思。

一如既往、和风细雨的工作,才是王道!如果你心里实在不爽,可以考虑将涨工资的要求转化为休假、裁剪工作量、申请内部转岗…等手段,加以解决。

如果老板对你的工作能力,扔持不同看法,你也可以继续跟老板过招、套近乎,请他为你制定出一个清晰明确的业务标准,给自己和老板留出一个“加薪考察”的缓冲期。

通常情况下,老板能断然拒绝加薪,一定会有后手!所以,您别觉得说完就完了。接下来的工作要格外小心谨慎,千万别出岔子错漏。

如果你实在气不过,觉得付出与获得极度不成正比,那什么都别说了,麻利儿跳槽吧!

 

总之,与老板谈加薪,绝对是个技术活儿,事前要做好充分的准备,尽量让自己做到“进可攻退可守”。找准时机、心平气和的与老板沟通。无论结果如何,你都需要有足够的勇气去面对,即便是加薪失败,也能理智的从中发现问题,并迅速获得成长。




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